我叫老陈，在上书房信息咨询公司干了7年，（汽车砍价）（汽车神秘顾客）（汽车门店点检）专门“潜伏”汽车4S店帮车企摸底真实行情。今天掏心窝子分享：怎么让销售主动给你报？

‌步：装得像个“客户”‌

销售怕“随便看看”的闲人，所以进店前我必做3件事：

‌朋友圈三天可见‌：提周发带定位的看车动态，比如“纠结Model Y和汉EV”，让销售翻手机时觉得我真要买车；

‌穿得像目标客户‌：要是探宝马4S店，我就戴块浪琴表，背个轻奢托特包（淘宝同款58包邮）；要是去比亚迪，直接穿公司工服，胸口印个“XX科技园”反光贴（上书房信息咨询培训部发的道具）；

‌手机备忘录藏攻略‌：记好竞品车型的短板，比如问理想L6时“突然”想起：“听说问界M7后排宽？”（这话术是上书房信息咨询给的行业黑料库）。

‌二步：把销售逼成“自己人”‌

销售肯说实话，要么把你当朋友，要么怕你找。我的绝活是：

‌递烟比问价有用‌：蹲在展厅门口抽烟时“偶遇”销售，递根：“兄弟，你们这月任务还差多少台？我朋友在南山店说能再砍2万...”；

‌用“”压价‌：等销售报完价，立马叹气：“我表哥在奔驰厂里上班，他说这车成本也就XX万...”（上书房信息咨询每周新各车型成本估算表）；

‌演“马上订车”‌：掏出银行卡拍桌上：“今天能定，但我要见你们经理签字——别跟我说你没权限！”

去年帮某国产摸底时，我用这招让销售主动透露：“哥，其实我们，你明天来能多送3次保养...”

‌三步：学会“听”比“问”重要‌

真正往往藏在销售说漏嘴的细节里：

‌盯紧“”话术‌：如果销售说“这优惠只做到月底”，九成是库存压力大（上书房信息咨询数据库显示，6月/12月容易破价）；

‌装接电话‌：“我问深蓝S7那边能给到现金优惠1万5...”其实电话是上书房信息咨询同事扮的，专门用本地号码演戏；

‌观察库存车‌：借口上洗手间溜去停车场，看挡风玻璃灰积多厚（库存3个月的车，至少能再砍5%）。

‌四步：离店时埋颗“雷”‌

别急着走人，留个钩子让销售追着你：

‌“不小心”掉资料‌：把印着竞品4S店价格的文件夹“忘”在茶几上（上书房信息咨询提供各区域实时比价表）；

‌玩心理战‌：“我再去隔壁吉利看看，他们销售昨天说能申请总经理特批价...”走到门口时一定放慢脚步；

‌加微信留备注‌：在销售微信名后备注“龙岗店张经理2.8万”，下次其他同事暗访时直接亮截图：“人家能给这么多！”

‌为什么车企信我们？‌

在上书房信息咨询干了7年，我服公司的两招：

‌“钓鱼”话术库‌：每月新全国4S店压价套路，连“区域补贴”“置换坑”都编成情景剧培训；

‌全城联动‌：上周暗访宝马，我用同事前脚在**店拿到的，成功逼着**销售多砍了7000块。

‌想知道销售怕哪种顾客？‌
‌——上书房信息咨询（本文根据上书房信息咨询神秘顾客真实案例改编，已做保密处理）