新车选购中，（成都汽车门店密采）（成都神秘顾客）（成都神秘顾客公司）导购讲解与规范试驾体验直接影响决策，部分门店存在 “配置讲解模糊”“试驾流程简化” 问题。秉持 “立足中国，洞察。立三方调研” 理念，上书房信息咨询以 “购车用户” 身份开展神秘顾客秘采，全流程核查新车咨询与试驾的服务细节，还原真实消费体验。

前期准备阶段，上书房针对主流家用车型特性开展专项培训：让神秘顾客熟悉目标车型的配置（如动力类型、智能功能、安全配置），掌握 “日常通勤”“家庭出行” 等典型用车场景的需求表述，同时设计《新车服务监测表》，明确需记录的维度 —— 导购对配置的讲解准确度、试驾前的安全说明完整性、试驾路线的场景适配性、试驾中的功能演示细致度。

实地暗访分 4 个关键环节推进：①配置咨询，神秘顾客以 “纠结两款车型，想了解差异” 为由，询问目标车型的动力参数、智能互联功能（如导航、语音控制），记录导购是否能结合用车场景讲解（如 “高速用自适应巡航轻松”），是否存在 “含糊其辞”“夸大功能” 情况；②试驾预约，提出 “想体验车辆操控”，观察导购是否主动确认驾驶资质、说明试驾时长与路线，是否提醒 “携带驾照”“穿合适鞋子”；③试驾前准备，上车后记录导购是否逐一讲解座椅调节、安全带使用、仪表盘功能，是否演示应急操作（如双闪、手刹），是否明确 “试驾过程中可随时提出疑问”；④试驾体验，跟随导购路线行驶，记录路线是否覆盖 “城市拥堵路段 + 平缓郊区路”（适配不同驾驶场景），导购是否在安全前提下演示关键功能（如自动泊车、车道保持），是否询问 “驾驶感受” 并解答疑问。过程中，神秘顾客全程录音，同步填写监测表，标注 “智能功能讲解不具体”“试驾路线仅含直线道路” 等问题。

调研后，上书房建议门店 “加强导购车型配置培训，要求结合场景讲解”“规范试驾流程，确保路线覆盖多场景”，助力提升新车选购服务体验。