当新能源汽车渗透率不断增加，当科技公司跨界造车掀起 “智能军备竞赛”，汽车市场的竞争早已从 “产品比拼” 升级为 “认知争夺战”（汽车门店密采）（汽车4S店神秘顾客）（深圳市场调研公司）。作为占据消费者心智的，其度直接决定车企能否在红海中撕开缺口。上书房信息咨询凭借 17 年行业深耕的调研方法论、覆盖全国的市场监测网络，为汽车提供从市场洞察到策略落地的全链条定位支持，助力其在混战中锚定特。

一、重构竞争认知：定位是 “心智卡位战” 的

当下的汽车市场呈现 “双线厮杀” 格局：传统燃油车市场存量博弈加剧，价格战从 B 级车蔓延至入门级；新能源赛道则涌入 100 个，从 10 万级代步车到豪车覆盖。这种竞争密度下，“型” 的幻想破灭 —— 消费者只会为 “某一领域” 的买单，比如 “安全” 想到沃尔沃，“智能” 联想到特斯拉，“性价比” 对应比亚迪。

定位的本质，是在消费者心智中建立 “专属标签”。上书房信息咨询通过研究发现：成功的汽车定位需满足三个要素 ——与目标群体需求高度匹配（如家庭用户对 “6/7 座空间 + 儿童安全配置” 的刚需）、与竞品形成显著差异（如 “增程式” 对比 “纯电” 的补能优势）、自身资源可支撑（如传统车企转型新能源时，需依托原有供应链优势打造 “” 标签）。三者缺一，定位便会沦为空洞的口号。

二、调研是定位的 “导航系统”：从数据到洞察的转化

上书房信息咨询通过四层调研体系，为提供扎实依据，避免 “拍脑袋” 决策：

（一）市场环境扫描：看清 “战场全貌”

通过实时监测政策动态（如新能源补贴退坡节奏、双积分政策调整）、技术趋势（固态电池研发进度、城市 NOA 普及速度）、竞品动作（新车型上市计划、渠道扩张策略），绘制市场 “动态地图”。例如，2024 年调研发现 “城市年轻家庭” 对 “15-20 万级混动 SUV” 的需求激增 37%，且竞品多聚焦 “动力性能”，这为某定位 “家用舒适型混动 SUV” 提供了关键依据。

（二）消费者深潜：挖掘 “未说出口的需求”

采用 “定量 + 定性” 组合法穿透表面需求：通过 10 万 + 样本的问卷调查，量化不同群体对 “智能座舱、续航里程、外观设计” 等指标的关注度；借助深度访谈和家庭场景观察，捕捉隐性诉求 —— 比如年轻父母看似关注 “空间大小”，实则在意 “儿童座椅安装便利性” 和 “后排多媒体控制（避免孩子吵闹）”。这种洞察让某在 SUV 设计中加入 “一键儿童锁 + 后排模式”，击中目标群体痛点。

（三）竞品定位解码：找到 “差异化空隙”

建立竞品定位分析模型，从 “标签（如‘豪华’‘运动’）、目标人群、传播、产品支撑点” 四个维度拆解。例如，分析 BBA 在新能源领域的定位发现：宝马强调 “驾驶乐趣”，奔驰主打 “豪华体验”，奥迪侧重 “科技交互”，但三者均未充分覆盖 “家庭用户” 需求，这为二线豪华留出 “豪华 + 家用” 的定位空间。

（四）形象诊断：校准 “认知偏差”

通过认知度、联想词测试、忠诚度分析，评估现有在消费者心中的 “真实画像”。曾有传统车企想转型 “年轻化”，但调研显示其用户仍为 35 岁以上群体，且 “稳重” 是频联想词，终建议其定位 “新中坚的伙伴”，既保留原有优势，又通过设计升级吸引年轻家庭，避免定位与认知脱节。

三、策略落地：从定位到执行的 “闭环设计”

上书房信息咨询将策略转化为可执行的动作，确保 “心智标签” 能被消费者感知：

（一）目标市场的 “锁定”

基于消费画像细分，将市场拆解为 “都市年轻通勤族”“多孩家庭”“新中产商务人士” 等颗粒度群体，结合资源选择 “易突破的细分市场”。例如，为某新势力建议聚焦 “25-30 岁城市单身青年”，其产品策略随之调整为 “小尺寸、高智能、高颜值”，上市后 3 个月即成为该群体购车。

（二）差异化优势的 “具象化表达”

将抽象的定位转化为可感知的产品 / 服务卖点。若 “家用安全”，则明确 “标配侧碰保护 + 儿童安全座椅 ISOFIX 接口 + 后排生命探测”；若定位 “智能便捷”，则落地 “语音控制全场景 + 自动泊车无感化 + 手机钥匙共享”。同时确保这些优势能通过传播 “可视化”，如用碰撞测试视频证明安全，用用户实测短视频展示智能功能。

（三）传播渠道的 “触达”

根据目标群体的信息习惯，定制传播组合：针对年轻群体，在 B 站、投放 “产品场景化” 短视频；针对家庭用户，在母婴社群、亲子类 KOL 渠道传递 “安全” ；针对商务人士，则通过财经媒体、机场广告强化 “” 标签。某通过此策略，使 “商务优选” 的定位认知度在半年内提升 28%。

（四）动态迭代的 “监测机制”

建立定位效果评估体系，通过季度调研跟踪 “联想词变化”“目标群体渗透率”“与竞品的差异化认知度”，及时调整策略。例如，2025 年某发现 “智能” 标签被竞品稀释，随即通过 “城市 NOA 实测挑战” 系列传播，重新强化 “智能者” 定位，稳固认知优势。

在汽车市场 “千帆竞发” 的当下，的定位不是品，而是生存必需品。上书房信息咨询以 “数据洞察为基、策略落地为要”，帮助汽车在复杂竞争中找到 “专属赛道”—— 让每个都能回答 “消费者为什么选择你” 这个问题，终实现从 “被选择” 到 “被偏爱” 的跨越。这正是调研的：不仅市场，能创造市场机会。